ความรู้ทั่วไป

คน 4 ประเภทที่จะสำเร็จในวงการธุรกิจ มาดูว่าคุณอยู่ในหนึ่งในนั้นหรือเปล่า

อย่างที่เราทราบกันดีว่า ไม่ใช่ทุกคนที่ทำธุรกิจจะประสบความสำเร็จ จากการสำรวจคนที่ทำธุรกิจ 100 คน จะมีเพียงไม่ถึง 20 คนเท่านั้น ที่ธุรกิจดำเนินต่อไปได้แบบมีกำไร ส่วนที่เหลือก็เป็นอันต้องล้มเลิกแยกทางกันไป

การทำธุรกิจให้สำเร็จนั้น จะต้องมีทั้งความมุ่งมั่น ความพยายาม รวมทั้งยังต้องมีความรู้ความสามารถ จึงจะสามารถอยู่รอดในวงการธุรกิจในทุกยุคทุกสมัยได้ วันนี้เรามาดู บุคลิกและนิสัยของคนที่ทำธุรกิจสำเร็จ โดย คนที่ทำธุรกิจสำเร็จส่วนใหญ่นั้น มักจะมีบุคลิกและนิสัย ตรงกับ 4 ประเภท ดังนี้

1. มีความมุ่งมั่น ไม่ย่อท้อ

สิ่งหนึ่งที่คนประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจมีเหมือนกัน ก็คือทุกคนต่างมีความมุ่งมั่น ต้องการความสำเร็จ และทำทุกอย่างอย่างเต็มที่ เพื่อให้ธุรกิจที่ตัวเองตั้งขึ้นนั้นอยู่รอด คนกลุ่มนี้ไม่ใช่แค่เพียงมีความมุ่งมั่นอย่างเดียว แต่เมื่อเวลาที่เจอปัญหา หรือบางครั้งที่ต้องล้ม ก็จะใช้ความมุ่งมั่น ความตั้งใจจริง เอาชนะปัญหา และรีบลุกขึ้นสู้กับปัญหาอย่างรวดเร็ว ไม่ท้อแท้

โดยคนประเภทนี้ ส่วนมากแล้วสามารถเริ่มธุรกิจได้ตั้งแต่ขนาดเล็ก หรือพูดอย่างง่ายว่าเป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจด้วยตนเอง บางธุรกิจจะต้องใช้ระยะเวลาในการบ่มเพาะความสำเร็จรายปี ซึ่งถ้าขาดความมุ่งมั่นแล้ว ธุรกิจย่อมไม่สามารถสำเร็จได้อย่างแน่นอน

2.  มีมนุษยสัมพันธ์ดี

การมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี ถือว่าเป็นสกิลอันสุดยอดของนักขาย คนที่มีมนุษยสัมพันธ์ดี แม้ว่าจะขายของอย่างเดียวกัน ในราคาเท่ากัน ก็มักจะเป็นคนที่ขายได้ดีกว่าคู่ต่อสู้เสมอ สกิลเช่นนี้ไม่ใช่ว่าจะมีได้ทุกคน และก็ไม่ได้ติดต่อกันมาตั้งแต่เกิด สามารถฝึกได้ สังเกตร้านค้า แผงลอย บางร้านที่มีเจ้าของมนุษยสัมพันธ์ดี คุยกับลูกค้าเสมอไม่ว่าลูกค้าจะยังไม่ซื้อวันนี้ก็ตาม จะเห็นได้ว่าร้านที่เป็นอย่างนี้ จะสามารถยืนอยู่ในตลาดที่การแข่งขันสูงได้แบบสบาย มีลูกค้าประจำมาก แม้ว่าจะขายราคาเท่ากันหรือคู่แข่งมาตัดราคา ร้านนี้ก็จะยังคงอยู่ได้อยู่เสมอ


 มีตัวอย่างจากการที่ผมได้เจอมาเองกับตัวแบบง่ายๆ ในตลาดนัดที่มีพ่อค้าขายผัก อยู่ 2 เจ้าใหญ่ๆ เจ้าแรกหน้าบึ้ง เวลาไปซื้อเหมือนจะไปขอเขากิน ส่วนเจ้าที่ 2 เป็นสองผัวเมีย อายุยังไม่มากนัก แต่ยิ้มให้กับลูกค้าทุกคน ไม่มีชักสีหน้าเวลาจะรับเงิน เมื่อรับเงินแล้วก็ยังขอบคุณอยู่เสมอ


ไม่ต้องเดาก็รู้ใช่ไหมครับ ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับ 2 เจ้านี้ เพราะไม่ใช่แค่เพียงผมคนเดียวที่รู้สึก ทุกคนที่มาจับจ่ายซื้อของในตลาดนัดก็คงรู้สึกเช่นเดียวกัน ผลก็คือ เจ้าที่ 2 มีคนมองจนขายไม่ทัน ทั้งหยิบของทั้งทอนเงิน เปิดมาชั่วโมงกว่าก็ของร่อยหรอไปกว่าครึ่งแล้ว ส่วนอีกเจ้าแทบไม่มีใครเดินเข้าไปเลย เขาจะขายได้ก็ต่อเมื่อเจ้าที่ 2 ขายหมดก่อน คนถึงจะยอมเดินไปซื้อเจ้าแรกที่หน้าบึ้ง

ตรงนี้ขนาดเป็น scale ธุรกิจขนาดเล็ก ยังเห็นผลแตกต่างกันถึงขนาดนี้ ดังนั้นเราไม่ว่าจะทำธุรกิจอะไรก็ตาม การมีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี จะช่วยให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้อย่างรวดเร็วและมั่นคงด้วย

3.  มีความรู้จริง

ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไร เธอกำลังจะเริ่มต้นธุรกิจอะไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่จะต้องมีก็คือความรู้จริง ถ้าไม่รู้จริง ก็ควรพยายามศึกษา และฝึกฝนในเรื่องนั้นๆ ฉันเข้าใจธุรกิจของคุณเองอย่างถ่องแท้ ในทุกวันนี้คนที่ประสบความสำเร็จนั้น มากกว่า 80% จะเข้าใจธุรกิจของตัวเองเป็นอย่างดี สามารถหยิบจับ ทำงานแทนในกรณีที่ลูกน้องลาออกทั้งหมด ได้ทุกประเภท

ความรู้จริงในธุรกิจของคุณ  เป็นเรื่องที่มีความจำเป็นและสำคัญมาก ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็นขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่ก็ตาม

ยกตัวอย่างร้านขายก๋วยเตี๋ยวข้างทางก็ได้ ในตลาดเดียวกัน พื้นที่เดียวกัน ร้านก๋วยเตี๋ยวหมูแดงเหมือนกัน แต่ร้านหนึ่งคนเต็มร้าน ส่วนอีกร้านหนึ่งไม่มีคน  แม้กระทั่งตอนที่คุณไปกินคุณยังเข้าใจเลยว่า เขาทำก๋วยเตี๋ยวไม่อร่อย ก็เลยไม่มีคน นั่นคือความรู้จริงในวิชาชีพของตัวเอง ถ้าคุณคิดจะขายก๋วยเตี๋ยว แล้วคุณไม่ได้รู้ทุกเรื่องของร้านก๋วยเตี๋ยว คุณไม่รู้ว่าควรจะปรุงน้ำซุปอย่างไร คุณไม่รู้ว่าควรจะใช้  เครื่องปรุงยี่ห้อไหนดี น้ำปลาราคาถูกกับน้ำปลาราคาแพงรสชาติต่างกันอย่างไร หมูแดงต้องใช้หมูส่วนไหนในการทำถึงจะอร่อยที่สุด ฯ  เหล่านี้ล้วนเป็นความรู้ที่ตกผลึกจากการทดลอง และมีความมุ่งมั่นพยายามปรับปรุงมาอย่างไม่ลดละทั้งนั้น

 ดังนั้นถ้าคุณกำลังขายอาหารแต่ขายไม่ดี ให้เลิกโทษเศรษฐกิจ หรือโทษฟ้าโทษฝน แล้วกลับมาดูตัวเองว่า ทำไมคนอื่นเขาขายได้ แล้วทำไมคุณขายไม่ได้ ลองสำรวจตัวเองว่าคุณขาดความรู้จริง ในธุรกิจที่คุณกำลังทำอยู่หรือไม่

4.  แก้ไขสถานการณ์ได้ดี เป็นนักวางแผนตัวยง

ตรงนี้จะค่อนข้างแตกต่างจาก 3 ข้อแรก เพราะ 3 กลุ่มแรกนั้น ส่วนมากเราจะทำธุรกิจจะเริ่มต้นเล็กๆ มีความชอบในธุรกิจของตัวเอง รับลูกค้าด้วยตัวเอง แต่สำหรับคนประเภทที่ 4 ที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจกลุ่มนี้ จะมีความรู้ทางด้าน Marketing และการบริหาร รวมทั้งเป็นนักวางแผนตัวยง ไม่จำเป็นต้องมีความชอบหรือความรักในธุรกิจนั้นๆ เพียงแต่รู้ว่าธุรกิจนั้นดี และสามารถทำกำไรได้

 โดยลักษณะธุรกิจที่คนกลุ่มนี้มักจะเลือก ต้องเป็นธุรกิจขนาดกลาง ที่มีพนักงานประมาณ 10 คนขึ้นไป เป็นคนช่างคิด ช่างสังเกต สามารถปรับตัวกับการตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปทุกวัน และจะไม่ค่อยได้ลงมือทำด้วยตัวเอง แต่จะคิดแผนการ แล้วให้พนักงานในบริษัทเป็นผู้ลงมือปฏิบัติ


เป็นอย่างไรกันบ้างครับกับคน 4 กลุ่มที่ประสบความสำเร็จในวงการธุรกิจ มีบุคลิกข้อไหนที่ตรงกับคุณบ้างไหม จริงๆแล้วต้องบอกว่าสำหรับ 3 ข้อแรก เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างมากสำหรับคนที่เริ่มต้นธุรกิจด้วยตนเอง ที่คุณจะต้องมีทั้งความมุ่งมั่น มีความนอบน้อม มีมนุษยสัมพันธ์ที่ดี และยังต้องมีความรู้จริงในธุรกิจที่ลงมือทำ ซึ่งถ้าคุณปฏิบัติได้ทั้ง 3 ข้อนี้แล้ว โอกาสในการประสบความสำเร็จทางธุรกิจของคุณก็จะมีเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน

Close